方钉，欧洲孔

艰难的谈判

“实际上，我是今年4月1日加入史克威尔艾尼克斯有限公司的，”山本告诉我们，我们在该公司的伦敦办公室与他坐下来，“所以我在这里几乎是新来的!我在东京总部呆了几个月，研究他们在做什么，召开了什么样的会议，在会议期间决定了什么样的事情。所以，我坐在和田先生旁边。Square Enix总裁兼首席执行长和田洋一(Yoichi Wada)说并在那里学习了整整两个月。6月1日，我搬到了这里，成为史克威尔欧洲公司的首席执行官和总裁。最近，史克威尔欧洲公司更名为史克威尔埃尼克斯有限公司。”

他解释道:“我们曾经将游戏授权给其他发行商，如索尼电脑娱乐欧洲公司、艺电欧洲公司、Take Two或育碧。“我们宣布我们将成为发行商，并开始我们自己的发行。所以，《最终幻想11》将于9月16日发行，两个月后，我们将成为它的发行商。我们不会去分发这个包，但我们会成为发行商，所以我们会做自己的营销。这是第一步。”

“第二步，”他继续说，“是我们将拥有所有的分销渠道，并自己分销我们的主机产品——比如PS2游戏，如《最终幻想12》或《王国之心2》，我们希望自己作为发行商来分销。我认为，这将在下一个财年发生。”

欧洲人入侵

目前，该公司仍在继续与发行合作伙伴合作——“目前我们正在为《Star Ocean 3》做市场营销，我们计划在今年9月发行——我们正在与Ubi Soft合作，”史克威尔的公关经理阿巴斯·侯赛因告诉我们——但该公司打算在欧洲运营一个完整的发行业务，甚至可能考虑在该地区开发原创游戏。

当我们问及在欧洲开发产品的可能性时，山本证实:“在未来，这是有可能的。”“在现阶段，我还没有任何特别的行动，但在未来，是的，这是可能的。”但目前，英国办公室的产品工作仅限于翻译和本地化。“我们在这里有翻译团队，在日本也有，所以这是日本方面和英国方面之间的团队合作，”他说。“我们的办公室里有德国团队、法国团队、意大利团队和西班牙团队。”

Square Enix在欧洲建立自己的发行渠道后，消费者将注意到的最大变化之一是，该公司将在欧洲市场发行更多内容，希望平息一些批评，即许多非常受欢迎的日本游戏，特别是rpg，未能出现在这个市场。“是的，”当我们问到公司是否计划增加在欧洲出版的作品数量时，山本说，“因为我们将成为自己的出版商和分销商，答案是肯定的。”

史克威尔希望在未来将欧洲市场引入的不只是主机游戏，而是公司尽可能多的媒体产品。山本举了一个例子:“我们希望在欧洲推出电视动画《全金属炼金师》——漫画和动画是一种趋势。我们现在正在努力。在美国，卡通电视网将播放这一节目;然后就会变成DVD，然后变成PS2的游戏。希望我们这里也能有同样的趋势。”

臀部呈方形

虽然史克威尔现在对欧洲市场的投入更加坚定，公司的更多产品肯定会出现在欧洲，但消费者不应该期待在日本发行的所有产品都能进入欧洲市场。山本向我们保证:“任何适合欧洲市场的产品，我都愿意在这里发行。”“不幸的是，你知道，有些游戏只适合日本市场，它们在这里不被认可——所以我们必须通过这些游戏。”

这并不是史克威尔第一次在欧洲发行自己的游戏——该公司几年前就在欧洲拥有发行业务——但这是其在欧洲最积极的扩张，甚至是进入日本以外的全球市场(在欧洲的扩张是伴随着对北美和中国市场的重新关注)。那么，史克威尔为什么突然转向日本以外的市场呢?

山本说，这是一个简单的商业决定。他解释道:“如果你看看PlayStatibwin世界杯bwin必赢亚卅on 2这个最大的游戏市场，我认为美国和欧洲市场占据了四分之三(可能是75%)的市场份额。“欧洲市场正在成长——它现在几乎占美国市场的80%，而且还在增长。”

“日本市场正在萎缩;我们在日本的市场份额仍然很高，但为了使公司发展，我们必须监督美国和欧洲市场。美国市场只有一种语言，也只有一个国家，但欧洲市场....我们说欧洲人，但这里有这么多国家，有这么多语言，商业习俗也不一样。我知道一次性发行所有内容并不容易，但如果拥有像《最终幻想》或《王国之心》等强大内容，我们便能够深入市场。这是一个非常庞大但非常复杂的市场。”

尽管市场非常复杂，史克威尔还是为其在欧洲的扩张制定了积极的目标。山本告诉我们:“就业务规模而言，我们计划在第一年卖出大约400万台。”虽然还不清楚哪些游戏会在那一年上市——《王国之心2》几乎肯定会在，而《最终幻想12》的时间表则不太确定——但这仍然是一个预测，重申了该公司对其欧洲计划的信心。

要移动

自山本被任命以来，该公司在欧洲宣布的第一件事就是在EMEA地区启动移动内容业务——目前仅在日本就价值约3000万美元。Square Enix正与移动内容专家Macrospace合作，将其游戏打入欧洲市场，首先是将snes时代的经典作品《Aleste》和《Actraiser》进行转换，并将其游戏与PS2动作RPG《Drakengard》进行绑定，这款游戏目前正在欧洲地区和网络上推广。

Macrospace的John Ozimek在谈到这笔交易时解释道:“日本的高端手机已经可以处理视频通话，可以播放音乐、电影和游戏，达到非常高的水平——欧洲的技术正在开始实现这些潜力。”“史克威尔拥有日本最成功的i-Mode频道之一——i-Mode是一个非常受欢迎的内容系统，目前只有英国没有。”

他继续说道:“我认为英国用户只将Square Enix视为主机游戏，而这还远远不止于此。我认为，从这次发布开始，我们有望看到Square Enix的质量和传统在手机游戏领域的体现。”

主机游戏、在线PC游戏和手机游戏，以及未来有望推出的电视节目、dvd、漫画、手机壁纸和手机铃声等;这是Square Enix在日本完善的游戏内容的整体方法。山本告诉我们，这都是“多态”内容愿景的一部分;这一理念与我们在其他公司所看到的跨媒体努力类型很相似，但又有很大的不同。

Poly-morphin的权力……Er。

“我认为多态……这可能是史克威尔艾尼克斯公司创造的一个词，”山本说，当他第一次使用这个词时，一些困惑的表情让他抱歉地笑了起来。“这是一个关键词。所以，我想尽可能精确地解释一下‘多态’这个概念。”

“到目前为止，对史克威尔艾尼克斯来说，媒体硬件比内容更重要。这意味着当我们创建时，首先有硬件，然后我们把内容放在上面。例如，如果你打算写一本小说，你就需要一个故事来填满全书;或者如果你拥有PS2，你便需要创造一款能够在其上玩的游戏。在当前的时尚中，多媒体很受欢迎，但如果你明白我想说的，那不过是同一潮流的一部分。”

他继续说道:“简单地说，我们的模式就是根据硬件去创造娱乐。“硬件对内容有限制。我们当前的愿景是创建多态内容。所以，我们的目标是在不受硬件或媒体概念限制的情况下形成原创想法，并通过主机、在线游戏、手机游戏或DVD传达这些想法。”

“我们知道这可能很难想象，”他承认，“但当你看到我们未来将提供的娱乐内容时，一切就会变得清晰起来。所以，这仍然是非常抽象的，但请期待我们的未来;我们将展示我们的能力。”